Théâtre d'impro et techniques de vente : une leçon en magasin

Impro et Vente : Même Combat ?

Récemment, j’ai testé le théâtre d’impro et une chose m’a frappé : vendre et improviser, c’est presque pareil !

🔥 Observer avant d’agir : Un bon vendeur, comme un bon comédien, sait capter les signaux et s’adapter. En impro, on analyse l’environnement avant de parler. En vente, c’est pareil : un chef de secteur doit lire la situation avant de dérouler son argumentaire.

💬 Dire "Oui, et..." : Plutôt que de contrer une objection, on la transforme en opportunité. Par exemple, si un client trouve un produit trop cher, on peut rebondir en mettant en avant sa valeur ajoutée plutôt que de simplement défendre le prix.

🤹‍♂️ Sortir des cases rigides : Oubliez les profils types, chaque client évolue en fonction du contexte. Les méthodes classiques comme SONCAS ou DISC sont utiles, mais l’adaptabilité est la vraie clé d’une vente réussie.

Un bon commercial ne récite pas un script, il raconte une histoire et crée un échange vivant, comme un improvisateur sur scène.

👉 J'ai fait tout un article sur le sujet sur ma newsletter... Rendez vous ci dessous!